Un ROAS elevato non serve a nulla se i costi pubblicitari divorano i profitti netti. Ottimizziamo la tua spesa intorno al MER (Marketing Efficiency Ratio) per generare crescita reale e sostenibile.
Una call di 60 minuti sui tuoi dati reali. Zero teoria, massima trasparenza.
Le dashboard di Google Ads possono mostrare numeri entusiasmanti, ma spesso nascondono sovrapposizioni di tracciamento, cannibalizzazione del brand e dispersione del budget su query inutili.
Nei settori complessi (pharma, beauty, e-commerce competitivi) l'advertising non vive in un silos. Gestisco le tue campagne con la visione globale di un Fractional CMO: ogni euro deve rispondere alla contribuzione netta del business, non alle vanity metric dell'algoritmo.
Non mi limito a "creare annunci". Presidiamo l'intero ecosistema di conversione: dalla struttura account al P&L marketing.
Ricostruisco l'architettura dell'account con logiche da enterprise: segmentazione delle campagne Search per intent, gestione del feed Shopping con custom labels e priorità di offerta, isolamento di PMax dalle keyword brand per evitare cannibalizzazione. Pulizia delle query negative e blocco delle ricerche irrilevanti.
Configuro modelli di attribuzione data-driven per smettere di sovrastimare l'ultimo clic. Setup di server-side tagging, enhanced conversions e import di conversioni offline. Bidding strategies allineate al funnel reale, non alle metriche di vanità della piattaforma.
Calcoliamo insieme la quota massima di fatturato da destinare ad advertising (Marketing Efficiency Ratio) partendo dal P&L. Allocazione del budget tra canali e campagne in funzione del contributo al margine netto — non del ROAS di campagna.
Strategie di remarketing che non bruciano la frequenza. Segmenti basati su comportamento e CLV, esclusioni intelligenti sui clienti acquisiti di recente, campagne di reattivazione su churned customers. Obiettivo: alzare il Lifetime Value, non solo il primo ordine.
Niente PDF automatici illeggibili. Report mensile incentrato sui KPI di business: spesa complessiva, CPA, MER per canale, impatto sul margine, contribuzione netta, azioni correttive. Una pagina che chiunque in azienda può leggere e capire.
Ho guidato le strategie di performance marketing di brand leader nel settore Health, fino alla quotazione su Euronext Growth Milan. So cosa significa rispondere di un P&L marketing davanti a un consiglio di amministrazione.
Il ROAS guarda solo alla campagna: per ogni euro investito in adv, quanti me ne tornano? Il MER guarda al business: sul fatturato totale dell'azienda, quanta percentuale è spesa in marketing complessivo? Un ROAS di 8x può convivere con un MER di 4x, e un MER di 4x in un settore a margine 20% è perdita secca. Il MER lega l'advertising al P&L; il ROAS no.
Sì, è anzi una delle modalità più comuni. Faccio un audit indipendente dell'account (3-4 settimane), ti consegno un report con le criticità prioritizzate e ti accompagno per 30 giorni nelle implementazioni se vuoi. La tua agenzia continua a operare con linee guida più chiare. Spesso questa modalità è sufficiente: non serve cambiare squadra, serve cambiare framework.
Il focus principale è Google Ads (dove ho 20+ anni di expertise e 2 certificazioni attive). Su Meta e TikTok lavoro a livello strategico — definizione del ruolo dei canali, attribuzione, budget allocation — ma per la gestione operativa coordino specialisti dedicati. Amazon Ads lo trattiamo solo se il tuo e-commerce è già presente sulla piattaforma in modo strutturato.
Indicativamente €15-20k/mese di spesa adv in giù il rapporto costi/benefici di un advisor senior non torna. Meglio che gestisca tu o un junior interno. La sweet spot è €30-80k/mese di spend, dove anche piccoli aggiustamenti producono impatto a sei cifre sul margine. Sopra €100k/mese serve un Fractional CMO, non solo un consulente Ads.
I quick win (negative keyword, esclusioni, pulizia query) li vedi in 2-4 settimane. La ristrutturazione e i nuovi bidding model richiedono 6-8 settimane di apprendimento dell'algoritmo. L'impatto sul MER e sulla marginalità si stabilizza in 3-4 mesi. Chi promette ROAS doppi in 30 giorni sta o mentendo o cannibalizzando il brand search.
Analisi della struttura account (campagne, ad group, keyword), audit del feed Shopping e delle campagne PMax, valutazione dei modelli di attribuzione e del tracciamento conversioni, controllo dei segmenti di audience e remarketing, analisi delle query di ricerca e match type, valutazione del budget pacing e del MER per canale. Output: report navigabile con 15-25 raccomandazioni prioritizzate H/M/L.
Analizziamo la struttura del tuo account Google Ads e i tuoi reali modelli di tracciamento.
Prenota la Call Strategica →Analizzeremo dati concreti. Se l'account è già ottimizzato al massimo, te lo dirò semplicemente.